通州一服饰企业争夺国际市场话语权

本网讯 （记者黄艳鸣 任溢斌）昨天，日本知名电视与网络百货零售企业QVC买手团队来到南通信一服饰有限公司，就该公司自主品牌“FEE CERISE 菲菘”进入日本市场进行商谈。

日本QVC是全球最大电视与网络百货零售商美国QVC于2000年在日本成立的合资企业，通过卫星平台、有线电视每天24小时向女性播放包括服装、家电、美容产品、珠宝等在内的商品。

位于通州区十总镇的信一服饰1986年开始代加工日本订单。2006年，因金融风暴导致企业外贸订单锐减。公司董事长顾东亮认为，单纯的加工企业处于产业链低端，无法掌控市场，只有自创品牌、自主设计，更多地参与产业链高端的竞争，才能有好的发展空间。于是公司及时调整思路，争夺国际市场话语权。

2008年，信一服饰在法国注册了企业第一个商标“FEE CERISE 菲菘”，并聘请法国设计师法比欧为品牌设计女装产品。2010年，该公司又花重金聘请“日本工匠”服装界第一人佐藤喜代久，连续6年担任公司技术总监，培养员工技能，完善高端服装生产流程，进而组建企业的设计和营销团队。今年11月21日，信一服饰参与设计、生产的ANNECOQUINE女装被日本QVC评选为2024“BEST SELLER”（年度最畅销品牌）。

信一服饰不同于普通外贸加工企业“来料来样加工”的模式，而是坚持提前介入，将自主设计、生产的样衣供上游企业选择。“Betty小娃娃针织衫采用的就是我们与供货商共同研发的新纱线，柔软、有弹性且不易起球的特性，让此类产品连续三年在日本热销，今年更是在QVC平台售卖了超16万件。”顾东亮介绍，目前，她带领的外贸团队正在与上游企业讨论和洽谈明年秋冬季的服装款式及订单。

如今，信一服饰已经成为一家集研发、生产、营销、信息化于一体的女装集团公司，在做好外贸订单“外循环”的同时，还经营好国内市场的“内循环”。公司创立了“FEE CERISE 菲菘”“Sakura Sprite 亮樱子”两个品牌，在全国开设了72家直营线下门店，还成立了中日合资公司，引进了两个日本女装品牌。1月至11月，公司日本市场的销售额已超1500万美元。

“随着企业设计、生产能力的逐渐增强，我们的产品不仅稳住了日本、韩国、欧洲市场，今年还新增了俄罗斯等国家的客户。”顾东亮说，目前，公司的外贸销售额同比增加了20%。